在 2025 年的抖音生态里，想靠纯自然流把号做大，门槛已经非常高，大多数商家最终都要“付费+自然”两条腿走路。

　　抖音目前流量增长放缓，日均直播场次却翻倍，平台只能把有限推荐位优先给“转化确定性高”的直播间，考核指标就是点击-停留-互动-成交 。

　　新号前 3 场虽有冷启动池，但一般只有 500～2000 人，数据跑不到 260 在线就会被系统判定“承接力差”，后续很难再拿到免费量 。

　　多位从业者证实：2023 年后“纯自然流起号”成功率不足 10%，基本要“小额投流出标签”才能放大 。


　　如果决定投，怎么把钱花在刀刃？

　　冷启动期：小店随心推 100～300 元/场，选“直播间成交”目标，定向“相似达人粉丝”，连续 3 场 ROI>2 再加码 。

　　放量期：千川自定义计划，把“观看-点击-成交”拆 3 层漏斗，每层建 3 条创意，跑 A/B 测试，投产比跌破 1.5 立即关计划 。

　　节奏控制：自然流占比≥60% 时，只拿 10～20% 预算做“补量”；一旦自然流掉档，再用付费顶上，避免数据断层 。

　　一句话：抖音直播带货可以不买流量，但想快速起量、稳定成交，最终基本都会“真香”地用上付费投流。本文系原创内容，转载请标明来源

抖音热门导师